如何用「过程易」进行订单报价预估？

1-企业痛点

以“订单”为运营主线的企业，需要在与客户确定订单前，先进行内部的预估核算。有时候需要根据主要商品，自动组成相关配件，并按公司的保护价、建议价、历史成交价、数量折扣关系表来实施售前报价。这些工作传统上由具备经验的人员主观判定。如果面临情况很简单，那么老板其实已经了然于心；但如果订单数量较多，情况相对复杂，完全由主观判定，则存在经验不足、因人而异等情况。

如何更有效的进行订单报价，就成为了企业过程管理上的一个痛点。

2-别急，有「过程易」帮您

根据主要商品自动算配件

在「过程易」中预先设定BOM关系表，规定商品组合之间的关系，报价单或者订单上选择主商品，自动带出配件。

主要商品	构成子件	子件数量
N-06风机套装	N-06风机	1
	制衡器	5
	阻尼装置	1
	型材	10

系统自动计算出判断各配件数量。

「过程易」系统自动按公司的保护价、历史成交价、数量折扣关系表给出系统建议，控制业务员折扣权限。

商品	公司保护价	历史成交价	公司建议价	允许折扣范围
N-06风机	5,000	5,400~6800	6,000	建议价80%以上
制衡器	8,00	8,00~980	8,00	建议价100%
阻尼装置	2,000	2,200~3000	2,500	建议价80%
型材	1,00	1,00~120	1,00	建议价100%

3-总结

通过「过程易」，为“订单报价”带来3个变化：

1）信息共享-将个别人经验性的操作，转化为管理层间信息共享；

2）操作标准化-减少人为干扰因素，构建企业自己的报价模型；

3）资源管控-通过预先的估算，实现有效的资源搭配；

从而大幅减少销售报价的盲目性。好的过程管理，为您带来好的经营结果。